京东12.7亿入股五星电器,在苏宁“老家”死磕线下

京东选择五星电器的逻辑很简单,加强线下。

尽管苏宁在电商领域距离京东还有明显差距,但在线下家电卖场上,苏宁依然是绝对的领头羊。去年 11 月发布的《2018 年中国家电行业三季度报告》显示,2018 年第三季度,中国家电市场全渠道销售规模达 1821 亿元,其中线下渠道占比高达 66%,苏宁、国美、五星电器分列线下渠道前三名,份额分别为 17.5%、9%、2%,差距明显。由于在线下的领先,家电行业全渠道份额上,苏宁以 22.3% 稳居第一,而京东份额为 13.2 %。

五星电器主要业务集中在江苏省,而南京是苏宁的大本营,竞争对手的直接对话不可避免。2018 年 7 月,苏宁易购在江苏已经拥有各种业态近 1000 家门店,其中包括近 200 家常规电器门店。

京东对于线下的渴望是迫切的,而渠道下沉,则是京东线下战略的主要打法。早在 2017 年,京东就曾推出““京东超市百城行”活动,加快在全国三四线城市的布局,提出用五年时间在全国建 100 万家便利店,其中一半在农村。

就在前天(4 月 15 日),京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵宣布,将在线下“再造一个京东家电”。京东家电今年重点关注三四线城市的深入拓展,推出更多的线下商业模式,包括在三线城市建设“一城一店”、四到六线乡镇的农村市场拓展京东家电专卖店。

而五星电器,擅长的就是乡镇市场。2018 年,五星电器曾对外披露,其“万镇通”平台仅在江苏就有300 余家门店,覆盖 61% 的乡镇,2018 年全年销售额超过 20 亿元。总裁潘一清表示到 2025 年,五星电器实体门店将达到4000家,其中3000家为万镇通乡镇店。

《证券时报》的报道中也提到,京东主要看中五星电器在三四线以下市场的网点等资源。

而对于另一方五星电器来说,其一直有着京东的品牌效应和互联网业务,也能帮助其完成转型和品牌升级,以及更重要的扩张任务,要想实现其 4000 家门店的目标并不容易。

而双方未来将以怎样的形式合作?门店会以哪个品牌作为主推?五星电器谋求转型,与京东的渠道下沉会不会有冲突?京东还有没有希望全资收购五星电器?以及更重要的,这次入股,能给为京东的渠道下沉帮多少忙?都有待有序观察。

值得一提的是,《新京报》报道提到,4 月 15 日的发布会上,对于京东正洽谈收购五星电器以加强三四线城市布局的消息,闫小兵并未对此作出正面回应,只是表示“跟谁合作都有可能”,不过他强调,任何一个企业的能力不能靠合作建立,合作只是锦上添花。