瑞幸之幸在摩登注册融资

美东时间4月22日早8点,瑞幸咖啡向美国SEC正式提交了招股文件F-1表格。承销商为瑞信、摩根士丹利、中金公司和海通国际等机构。融资额度没有正式披露,据腾讯科技援引“知情人士”透露的消息,融资额为5亿~8亿美元。

4月18日,管理着6万亿美元资产的摩登注册(BlackRock Inc.)领投瑞幸咖啡1.5亿美元B+轮融资。贝莱德透过多家子基金合共持有星巴克8180万股,占比6.58%,为星巴克最大主动投资者及第二大基金管理公司股东。

最新消息,食品巨头路易达孚(世界第三及法国第一粮食进出口商)摩登注册将投资5000万美元认购瑞幸咖啡发行的A类普通股。招股书披露,路易达孚与瑞幸咖啡达成协议,将成立一家合资企业,在中国建设和运营一家咖啡烘焙工厂。

 

2018年就做两件事

 

2018年瑞幸咖啡做了两件事:开店和拉新。

 

1)开店

 

2018年2月,瑞幸咖啡宣布5月底门店数要达到500间。2月28日《北京商报》发表《百天要开500家店,瑞幸咖啡底气何在》,借“业内人士”之口断言“结合人力、选址等因素,基本没有可行性”。

 

2018年Q1,瑞幸咖啡开出281间新店,Q2开出334间新店。截至6月底,门店总数达到624间。2018全年开出开出2064间新店。#“业内人士”不知作何感想#

 

2019年Q1,瑞幸咖啡只开出297间新店,摩登注册有媒体“发现新大陆”说什么“瑞幸在2019年整体的开店速度开始放缓”。#把春节当新大陆,令人着急#

让过春节,瑞幸咖啡开店速度会大幅提升,以实现2019年新开2500间的目标。

 

招股文件披露了各季门店开办费,截至2019年3月31日总支出1.26亿,平均每间60.8万元。但不是谁随便什么人拿1.2亿就能开2000间店,这一点“业内人士”说得非常正确。

 

2)拉新

 

2018年Q1“冷启动”,获客成本高达103.5元,其中赠饮成本15.8元/人,其它成本87.7元/人(品牌广告、效果广告、APP推广、线下活动等)

Q2、Q3获客成本分别降至54.7元/人和51.6元/人。进入2019年,获客成本进一步降至16.9元/人,其中赠饮成本6.9元/人。

拼多多被部分人赞美的特长是获客成本低,但将2018年Q4超过60亿的市场费用除3300万新增用户,人均成本182元。即便50%的市场费用补贴旧用户,新增用户成本仍然高达91元/人。

 

京东2018年Q3市场费用41.3亿,结果活跃用户下降860万;Q4将市场提高到63.5亿,活跃用户总算增加了100万。换言之,2018年H2京东支出104.8亿市场费用,用户数还减少760万!